Fanatical Prospecting de Jeb Blount

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Fanatical Prospecting brinda a los vendedores, líderes de ventas, empresarios y ejecutivos una guía práctica y reveladora que explica claramente el por qué y el cómo detrás de la actividad más importante en el desarrollo comercial y de ventas: la prospección.

El hecho brutal es que la razón número uno del fracaso en las ventas es una tubería vacía y la causa principal de una tubería vacía es la falta de prospecto constante. Al ignorar el poder de la prospección, muchos vendedores y organizaciones de ventas competentes tienen un desempeño inferior al esperado.

Paso a paso, Jeb Blount describe su enfoque innovador para la prospección que funciona para personas reales, en el mundo real, con perspectivas reales.

Aprenda cómo mantener la cartera llena de oportunidades calificadas y evitar caídas debilitantes de las ventas aprovechando una metodología de prospección equilibrada a través de múltiples canales de prospección.

Este libro revela los secretos, las técnicas y los consejos de los que más ganan. Aprenderás:

  • Por qué la regla de los 30 días es fundamental para mantener la tubería llena
  • Por qué entender la Ley de Reemplazo es la clave para evitar caídas en las ventas
  • Cómo aprovechar la Ley de Familiaridad para reducir la fricción de prospección y evitar el rechazo
  • Las 5 C de las ventas sociales y cómo usarlas para lograr que los prospectos lo llamen
  • Cómo usar el marco telefónico simple de 5 pasos para obtener más citas rápidamente
  • Cómo duplicar las devoluciones de llamadas con una poderosa técnica de correo de voz
  • Cómo aprovechar el poderoso marco de prospección de correo electrónico de 4 pasos para crear correos electrónicos que obliguen a los prospectos a responder
  • Cómo hacer que el texto trabaje para usted con el marco de prospección de mensajes de texto de 7 pasos

¡Y hay mucho más!

Fanatical Prospecting está repleto de estrategias, técnicas y herramientas de gran potencia que necesita para llenar su cartera con oportunidades de alta calidad.

En el libro más completo jamás escrito sobre prospección de ventas, Jeb Blount revela el verdadero secreto para mejorar la productividad de las ventas y aumentar rápidamente sus ingresos. Obtendrá el poder de superar la resistencia y las objeciones, obtener más citas, iniciar más conversaciones de ventas y cerrar más ventas.

Libérese del miedo y la frustración que le impiden a usted y a su equipo una prospección efectiva y consistente. ¡Es hora de salir de la montaña rusa de ventas de festín o hambruna para siempre!

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Fanatical Prospecting brinda a los vendedores, líderes de ventas, empresarios y ejecutivos una guía práctica y reveladora que explica claramente el por qué y el cómo detrás de la actividad más importante en el desarrollo comercial y de ventas: la prospección.

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